文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）
策划丨埼玉编辑丨椰子 编审丨云顶
]article_adlist-->在消费结构转型、市场分化与存量竞争深化的“三期叠加”背景下，2026年春节白酒动销分化态势愈发显著。茅台、五粮液等头部品牌动销超预期，实现两位数增长；大众市场依托宴席与自饮需求，势能延续且保持韧性。与之形成对比的是，次高端市场受商务场景弱化影响，动销普遍承压。尽管如此，五粮春在凭借着品牌力与扎实的市场动作，在次高端市场取得了可喜成绩。
作为五粮液浓香酒公司核心战略品牌，五粮春在元春营销季交出亮眼答卷：元春期间动销同比增长47.27%，以远超行业平均水平的增速，彰显出强劲的市场竞争力与消费号召力。
这一成绩的背后，是五粮春精准把握元春消费趋势，坚持线上线下深度融合，实现品牌声量与市场销量的双向突破，为白酒行业元春营销提供了可借鉴的标杆样本。
线上线下全域传播
构筑口碑增长闭环
2026元春营销周期内，五粮春打破传统营销边界，打通线上线下全场景链路，构筑起从流量触达、口碑沉淀到社交裂变的完整增长闭环，完成从单一促销模式向全域传播、全场景覆盖、全渠道增长的成熟营销生态升级，成为串联品牌、渠道与消费者的核心纽带。
在传播布局上，品牌搭建线上线下一体化立体化全域传播矩阵：线上以社交平台、短视频平台等为核心阵地，联动影视明星等头部KOL打造贺岁内容，同步发起“#名门之秀来show”“#五粮春迎新春” 等社交话题，通过场景化内容渗透实现用户精准触达；依托抖音等主流短视频平台发起话题裂变传播，推动品牌内容强势破圈，叠加央视春晚品牌高空露出，形成顶层品牌造势+中层内容种草+底层用户共创的全域传播格局。
线下聚焦春节消费核心场景，全面强化终端氛围营造，在商超、烟酒店、餐饮宴席、核心商圈等渠道打造沉浸式新春体验场景，让品牌深度融入家庭团圆、宴席欢庆、走亲访友等春节核心场景，实现线上引流、线下落地的双向联动。
人群与投放策略层面，五粮春实现从“广撒网”到“精准狙击”的战略升级，围绕“3K”（指KOC、KOS、KOL）人群精准渗透、优质IP深度合作等维度发力，结合线下场景精准触达消费人群，全面提升传播效率与转化效果。
截至2月23日，品牌全网累计发布内容超3万条，总曝光量突破4262万次，互动量高达2130万次，以高质量传播数据印证全域策略的有效性，既实现了品牌声量的规模化提升，也完成了渠道与消费者的深度链接。
以“数字化开瓶+宴席深耕”
激活真实消费
全域传播之外，五粮春以“数字化运营+宴席深耕”双轮驱动，将流量真正转化为销量与开瓶量。
五粮春围绕元春旺季推出“年味浓起来 扫码奖上奖” 专项活动，消费者在参与“名门之秀 码上有礼”基础抽奖后，可额外获得第二次抽奖机会，双重福利大幅提升开瓶意愿。同时，品牌制定专项动销方案，联动全国终端门店开展开瓶扫码活动，通过政策激励盘活渠道库存，激发终端销售积极性。单日创历史新高的扫码峰值，印证了活动对真实消费的强力拉动，也反映出五粮春在消费端的高认可度。
同时，五粮春深度聚焦春节婚宴、寿宴、团圆宴核心场景，将数字化溯源码贯穿宴席全流程，精准锁定消费人群、场景与渠道，高效培育核心用户与意见领袖。此外，优化宴席礼品配置，以多等级、高适配福利强化“五粮春=宴席首选”的市场认知。
有经销商向酒业家表示，今年元旦以来，五粮春一直是店里的销售主力，自饮、商务宴请、礼品赠送的订单量都比去年同期增多，扫码活动也让消费者愿意开瓶，真实消费的情况特别好。
C端需求驱动B端动销
五粮春打造元春营销新范式
此次元春动销爆发，并非短期促销的偶然结果，而是五粮春多年来渠道精耕、用户运营的必然收获。
从营销逻辑来看，五粮春元春动销策略实现了三大升级：一是场景升级，从单一产品销售转向全场景消费体验，覆盖春节所有核心用酒场景；二是工具升级，以数字化扫码为纽带，实现用户可触达、数据可追踪、效果可量化；三是价值升级，在实实在在回馈消费者的同时，传递品牌文化与年味情感，让消费者从“买酒”变为“认同品牌”。
有业内人士表示，这种兼顾渠道利益与用户体验的打法，既保障了终端商家的盈利空间，又提升了消费者忠诚度，为长期动销增长提供了持续动力。
五粮春2026元春旺季的亮眼表现，并非简单的节日营销红利，它以C端开瓶为起点、终端动销为核心、价盘稳定为底线，形成“消费者愿开瓶、门店愿推销、品牌稳增长”的闭环，本质是把资源从渠道周转，沉淀到真实饮用、用户复购、终端盈利上。在行业分化加剧、次高端普遍承压的周期里，这套以消费端反向驱动渠道端的打法，跳出价格战与库存博弈，回归酒业核心逻辑：让产品流向餐桌、让利润留在终端、让口碑支撑品牌。
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